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销售公司: 按下“奋进键” 夺取“开门红”

 来源:本站 发表日期:2021-04-15

    如何算好效益账2021年欧冠直播平台-欢迎您、提升企业精益管理水平?销售公司以精益管理、提价增效为抓手2021年欧冠直播平台-欢迎您,突出价格引领、效益导向,扎实推进销售管理与生产经营深度融合,实现了首季开门红2021年欧冠直播平台-欢迎您。


  开好局起好步

  春节过后,销售公司第一时间要求干部职工消除“节后综合征”,以开局就是决战,起步就是冲刺的姿态2021年欧冠直播平台-欢迎您,确保每天销售任务“不欠账”。

  该公司计划信息部统计员姚倩介绍说:“首季度,预计煤炭销量将突破260万吨,焦炭销量可突破35万吨,售价较年初实现全面上涨?!蓖ü恐芤环治?,每月一总结2021年欧冠直播平台-欢迎您,把精益管理落在实处,既算“小账”又算“大账”,既算“眼前账”又算“长远账”。一季度以来,硅煤价格上涨了130-150元/吨2021年欧冠直播平台-欢迎您、气煤上涨了30-60元/吨、部分动力煤上涨了5-10元/吨、焦炭上涨了130-180元/吨,主营业务收入较快增长,各产品盈利空间不断提升,提价增效成果初步显现。

  该公司积极舞活销售龙头,大力开拓煤炭市场2021年欧冠直播平台-欢迎您,主动向市场要效益,向销售要效益。干部员工在工作中从“要我做好”向“我要做好”转变,推动了各项工作深入开展。

  破困局抓全局

  节后,疆外焦炭、动力煤市场出现直线式下滑2021年欧冠直播平台-欢迎您2021年欧冠直播平台-欢迎您。该公司深入到矿井周边及疆外市场进行调研2021年欧冠直播平台-欢迎您,根据钢厂、焦化2021年欧冠直播平台-欢迎您、化工、电力用煤途径,综合研判市场,制定机动灵活的销售策略,变“坐销”为“行销”2021年欧冠直播平台-欢迎您,进一步拓宽、拓广销售渠道。

  众泰煤焦化销售科长连得弟介绍说:“虽然受疆外市场影响,部分产品销量有所下滑,但经过努力,我们及时转产适销对路产品,不仅做到了焦炭日均销售稳定在5千吨2021年欧冠直播平台-欢迎您2021年欧冠直播平台-欢迎您,还有效降低了前期库存2021年欧冠直播平台-欢迎您?!?/span>

  该公司与各矿厂无缝对接2021年欧冠直播平台-欢迎您,共享市场信息2021年欧冠直播平台-欢迎您,优化产品结构,实现效益最大化2021年欧冠直播平台-欢迎您?!跋蚴谐∫б?,向管理要效益,向质量要效益,向适销对路产品要效益,向高附加值产品要效益”已成为该公司的新导向。

  该公司每日召开一次销售例会,每周召开一次销售总结会,对销售、洗选2021年欧冠直播平台-欢迎您、调度、装车、煤质、监督等全流程进行梳理和总结2021年欧冠直播平台-欢迎您,全面开展自查自纠工作2021年欧冠直播平台-欢迎您,不断强化内部管理,提升工作效率2021年欧冠直播平台-欢迎您。对销售业务人员设定提价增效激励机制,做好“线上销售”和EPR智慧平台建设工作,不断提高营销管理水平。

  稳销量创效益

  为走出运力不足的困境2021年欧冠直播平台-欢迎您,该公司多次走访铁路部门,沟通、协调运力、运价等相关事宜2021年欧冠直播平台-欢迎您,实了现汽车运输与铁路运输相互补充、相互促进2021年欧冠直播平台-欢迎您。

  目前,该公司火车发运已基本实现气煤原煤日均一列、洗精煤三天一列2021年欧冠直播平台-欢迎您。向日照港发运众泰煤焦化冶金焦1万吨,并出口至南非,进一步拓展了海外市场。

  塔河矿业销售科长邵三胜介绍说:“通过抓煤质2021年欧冠直播平台-欢迎您2021年欧冠直播平台-欢迎您,稳销售、提效益,协调矿方生产优质产品,岭矿高灰煤灰分已由30%降至15%左右2021年欧冠直播平台-欢迎您,产品售价也大幅提高了120元/吨?2021年欧冠直播平台-欢迎您!?/span>

  坚持全员2021年欧冠直播平台-欢迎您、全过程煤质管理。加大煤炭取样和煤质化验管理力度,及时统计煤质化验情况,反馈煤质信息,为矿厂生产提供可靠依据。

  为更好地做到产销平衡,该公司销售人员深入一线开展实地调研。对不同的客户群体开展满意度测评,征求客户对产品需求和交易方式的意见。通过精准分析和用煤单位沟通2021年欧冠直播平台-欢迎您,及时引导生产部室调整工艺流程和产品结构。针对一级焦生产组织困难2021年欧冠直播平台-欢迎您,加强产销对接,共同寻找稀缺煤源,解决生产难题。通过交替生产,以高质量、多样化产品满足客户各种个体需求,提高抗风险能力,实现规模效应。(韩凌  陈静)

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